廖偉強 利嘉閣地產(chǎn)總裁

近年很多旺區(qū)的人流減少，就算是周五放工後的熱門消閒時段，或是假日的大型商場，熱鬧氣氛也不如從前，這直接反映了零售消費市道有多淡靜。不過，近期情況似乎有了轉(zhuǎn)變。每逢星期五，街上的人流明顯增加，晚上的消費亦開始回升，打工仔的happy Friday生活似乎又再出現(xiàn)。

大型商場客流增加人龍?zhí)幪?/p>

筆者也察覺，到了周末及假日，一些大型商場的停車場，每每都出現(xiàn)等泊位的車龍，而一些大型超市，也出現(xiàn)人山人海排隊結(jié)賬的「盛況」。這些情境在上半年可謂十分罕見，筆者覺得，這是經(jīng)濟復(fù)甦的一個信號。這表示了香港人開始願意多留港消費，並逐漸成為推動市道復(fù)甦的一股力量，期望減息期重臨，對各行各業(yè)可以有更大的提振作用。

其實，當(dāng)經(jīng)濟及零售市道出現(xiàn)負(fù)面的氣氛，市民大眾對資產(chǎn)市場亦同樣會看得負(fù)面。筆者在近期問了很多人，看看他們是否知道樓價跌了多少；而大部分人的答案都是樓價已跌了四至五成；至於對工商舖物業(yè)下跌的印象就更驚人，不少都認(rèn)為起碼跌了五至六成。

筆者嘗試從特區(qū)政府的一些數(shù)據(jù)中找答案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)住宅樓價由高位至近期的低位，累積跌幅接近三成；而工商舖物業(yè)，由高位滑落至今，平均跌幅也是三成左右。不過，縱使有數(shù)據(jù)支持，很多人仍只用一些片面而極端成交價去下判斷，結(jié)果就是更極端地看淡。

筆者同時也找到了另一些數(shù)據(jù)，原來現(xiàn)時香港的僱員人數(shù)佔就業(yè)人口逾94%，即僱主或自僱的人只佔不足6%；而縱使市道欠佳，但今年的平均加薪仍然有3.2%。打工仔只要有穩(wěn)定工作，持有物業(yè)仍然有能力繼續(xù)供樓，相信生活也沒有什麼問題；加上目前大灣區(qū)實現(xiàn)1小時生活圈，提供了便宜的消費，想周六日享受一下也不一定是奢侈。

反觀僱主的情況，其實痛苦得多，除了生意困難之外，又要面對持續(xù)高息，周轉(zhuǎn)不容易，再加經(jīng)常性的人手不足，以及外來的競爭者等等，都令僱主們承受重壓。

應(yīng)對市場變化須「精準(zhǔn)營銷」

地產(chǎn)代理的經(jīng)營者當(dāng)然也面對逆境，但如果理能夠有效地掌握數(shù)據(jù)，也可以從容應(yīng)對市場的變化。這一行業(yè)總是「有人歡喜有人愁」的，只要能夠做到「精準(zhǔn)營銷」，逆市也可以站得穩(wěn)。

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